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登云庭推售方案

时间:2012-03-01


开盘前推广方案 登云庭项目 开盘前推广方案
本项目自 2008 年 8 月营销中心开放以来, 2008 年 10 月 18 日, 至 共 有来电客户 233 组,上门客户 1367 组。日均来电 2 组,来访 20 批左右。 根据目前客户积累量及本项目进度,若预定于 12 月中开盘,11 月至 12 月 本项目推广方案暂定如下。

时间节点
11 月初 11 月 22 日 23 日(周末) 启动登云卡增值活动 第一期客户诚意度梳理,已办理登云卡客户第 一次抽奖 同时启动认筹,释放价格区间 12 月 6 日 7 日 12 月 10 日---12 月 13 日 12 月 13 日 14 日 开盘预热,已经办理登云卡客户第二次抽奖。 算价 验资 解筹(方案一) 开盘 解筹(方案二)

启动登云卡增值活动
11 月 22、23 日 11 月初

已办理登云卡 客户第二次抽奖

开盘解筹 (方案二)
12 月 10 日----12 月 13 日 12 月 13、14 日

12 月 6、7 日

已办理登云卡客户第一次抽奖 启动认筹

算价 验资 解筹(方案一)

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登云卡增值活动
11 月初启动 为进一步积累客户及甄别诚意客户,建议自 11 月起,开始办理登云卡。办 理本卡客户可享受三重增值优惠。 老带新 已经办理登云卡的客户,可介绍新客户办理。若新客户在项目开盘后成功购 买本项目,老客户可获得一定数额的现金(购物卡)奖励 价格试算 验资有礼 客户在开盘之前参加项目项目价格试算,并在银行成功验资,并在开盘当天 成功购买本项目,可获得总价减去一定数额的优惠。 开盘优惠 已办卡客户在项目开盘当天购买,可获得一定折扣的额外优惠。 由于本项目客户积累时间较长,为防止老客户流失,增强老客户对项目的认 知度,本阶段售楼员要加强 CALL 客力度。现场设置本次活动易拉宝,保证 到访售楼处客户对本活动了解。

认筹活动
11 月 22 日 23 日 根据客户办卡情况,进行第一期客户诚意度梳理。根据市场情况,参考本项 目客户心里价格预期,初步确定本项目价格区间。 启动认筹,初步确定本项目一个筹为 3 到 5 万元。认筹客户根据认筹的先后 顺序,取得优先选房号码,并获额外额度的折扣优惠。
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对已办理登云卡客户第一次抽奖,抽奖方案另行制定。

已办理登云卡客户第二次抽奖
12 月 6 日 7 日 此活动为开盘预热,保证开盘当天现场到访客户量。抽奖方案另行制定。并 告知客户下周内可到销售中心算价验资。

解筹(方案一) 算价 验资 解筹(方案一)
12 月 10 日----12 月 13 日 根据认筹客户验资算价情况,选择 12 日或 13 日解筹,并做好预销控。认筹 金额自动转为购房定金。未解筹客户可选在一月内至开放商处退还,不计利 息。或选定意向房号后,自动转为购房定金。

解筹(方案二) 开盘 解筹(方案二)
12 月 13 日 14 日 方案二选择开盘当天解筹。认筹客户优先选房,优先选房顺序为根据客户认 筹先后确定的选房顺序号码。认筹金额自动转为购房定金。未解筹客户可选 在一月内至开放商处退还,不计利息。或选定意向房号后,自动转为购房定 金。

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中央美域A3楼价格建议_图文.ppt

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