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影响力经典摘要

时间:2011-10-30


影响力
作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼 译者: 陈叙 出版社:中国人民大学出版社 出版年:2006-5 页数:353 定价:45.00元 装帧:平装16开 政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱 捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求 用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢? 在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容 易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是 熟练地运用它们,让我们就范。

【经典摘要】 P6 影响力的 6 个原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、 短缺 每一个原理都能产生让人明显的、自动的、无意识地顺从他人 的能力,即人们没有经过思考而愿意说同意。

P7 当我们请别人帮忙时,如果能讲出一个理由,那我们得到别人的 帮助的可能性就更大。在成人的世界里,“因为”这个词据有不同寻常 的力量。

P11 人类文明进步的一个标志,就是人们可以更频繁的,不假思索 的去采取行动。 Eg:优惠券,人们不禁希望优惠券省钱,还希望能 节省我们的时间以及思考如何才能做到这点所需的精力。

P14 怎样利用影响力来使自己成功?有时候仅需要正确选择一个词 汇,与强大的心理学原理相结合。

P17“对比原理”:对于商人而言,先将比较贵重的商品展示给顾客看 可以赚到更多的钱。

P29 互惠原则:我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一 切。先主动给予对方一点好处,非常自然的好处,于是你就会获得意 想不到的回报。

P39 政客们采取互惠原理互投赞成票或互相提携的方法,使各种稀奇 古怪的攻守同盟充斥着政坛。

P44 互惠原理可以产生多余的负罪感。尽管某种礼物让人讨厌到一有 机会就会扔掉的程度,但它仍然可以在互惠过程中发挥出同样的作 用。

P100 即使是对一些看起来微不足道的请求,我们也要保持警惕。答 应这种小小的请求,不仅会使我们更容易答应相似的,更大的请求, 而且也会使我们更愿意答应那些更大的,与之前小的请求无关的请 求。

P106 把目标写下来有一种神奇的力量。

P109 当一个人公开选择了某种立场之后,马上就会产生维持这个立 场的压力,为使自己在别人面前表现一致。

P138 保持愚蠢的一致是思想混乱的产物。

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