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会展策划与管理 精品_图文

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会展策划与管理 内容结构 I 举办会展 所必要的 前期 准备工作 第一章:会展立项策划 如何进行会展立项和 如何进行会展项目可行性分析 第二章:会展项目可行性分析 第三章:会展品牌形象策划 第四章:会展实施方案策划 第五章:会展相关活动策划 第六章:招展策划与展位营销 II 举办会展 的具体 筹备工作 从理论和实务上讲述 如何具体策划筹备一个会展项目 III 举办会展 的招展和 招商工作 第七章:招商策划与展会宣传推广 会展招展、招商和宣传推广 的一般原理和方法 第八章:展会服务与现场管理方案 IV举办会展 的会务和 管理工作 第九章:会展客户关系管理计划 第十章:会展时间管理方案 第十一章:会展危机管理计划 第十二章:会展组合营销与展后总结 会展服务、客户管理和后勤 等方面的一般原理和具体方法 第一章 会展立项策划 一、市场信息的收集 二、展览题材的选定 三、展会项目立项策划 四、展会立项策划书 一、市场信息的收集 1、产业信息 2、市场信息 3、有关法律法规 4、相关展会信息 5、获取信息的方法 1、产业信息 (1) 产业性质 产业成长周期 增速 特点: ①具备一定的规模; ②有专门化的从业人 员(设计、技术、管 理人员); ③具有一定的社会影 响, 承担不可或缺的社会 经济功能; ④有专门化的生产技 术装备和技术经济特 点 特点:①强盛;成熟产业规模空前, 地位显赫,人气旺盛,产品的普及 程度高; ②生产能力接近饱和状态,市场需 求饱和,供求矛盾不大,买方市场 出现。 ③成为支柱产业,其生产要素、产 值及利税份额在国民经济中占有较 大比重。 思考题:结合产业成长周期 的特点,分析在产业成长的 各个阶段,哪些阶段适合举 办展览会? 形 成 期 衰 退 期 特点:①生产能力大量过剩,开工严重不足, 产品老化,产量负增长,产品供过于求; ②利润率下降,严重亏损,财务状况恶化; ③退出现象大量发生; ④重要产业或者大面积的产业衰退可能引起经 济波动; ⑤产业的衰退可能出现“复兴”或“中兴”, 但是最终逃不出衰落的命运; ⑥产业的衰退期延续时间最长。 扩 张 期 成 熟 期 特点:①经历了一个充实和完善的过程; ②产业选择的过程,符合市场的需要,合乎扩张条件的产业会在这一阶段走向成熟; ③有大批企业转产加入该行业,投资者大量进入,投资流动频繁,促进产业规模的扩张。 量度:①产出增长率;②产业的产值在国民经济中的相对比重和地位变化;③产业资产总规模和劳动力就业人数的变化及就业选择情况; ④产业的主要产品在国民消费总支出中的相对变化率。 时间 (2)产业规模---现有的和未来的 ① ② ③ 产业的生产总值和销售总额----为预测展会的规模提供依据 进出口总额 从业人员数量-----为展会专业观众数量提供预测基础 (3)产业分布状况 ① ② ③ 产品的主要生产区域 产品的主要销售区域 各生产和销售区域的种类、特色、档次 (4)厂商数量—展会潜在的参展商和专业观众数量 (5)产品销售方式 ① ② ③ 看样成交vs.看图纸成交 销售渠道模式及其成熟度 季节性 (6)技术含量---展览会场地选择(展览馆室内高度、场地承重、展馆进 出口通道) (7)行业发展趋势、行业热门话题、行业亮点 2、市场信息 (1)市场规模 (2)市场竞争态势 (3)经销商数量和分布情况 (4)行业协会状况 (5)市场发展趋势 (6)相关产业状况 市场结构的衡量 1、行业集中率(concentration ratio) 行业有关数据(销售额、增 加值、职工人数、资产额等) CRn ? i ?1 全部 ?X ? i ?1 n i Xi 行业中前几位企业所占市 场份额或产值的比例占全 行业产值或市场份额的比 例,比例值越大,行业集 中度越高。 2、洛伦茨曲线(Lorenz Curve)与基尼系数(Gini Coefficient) 累 积 百 分 比 100% 曲线(洛伦茨曲线)越凸向 右下角(多数企业所占份额 越少),市场集中度越高 75% 50% 洛伦茨曲线与对角线围成的面积 基尼系数= 对角线以下三角形的面积 25% 思考题:基尼系数通常是经济学家用 来表示收入不平等程度的量,其值的 大小所表现的不平衡程度。 25% 50% 100% 75% 企业数目百分比 3、赫芬达尔指数(Herfindahl index) X H ? ? ( i )2 T i ?1 n 各企业有关数值 市场总规模 1 完全竞争市场,H值趋于0;完全垄断市场,H值等于1;如果所有企业规模相同,H值等于 n 3、有关法律法规 (1)产业政策 (2)产业发展规划 (3)市场准入规定 (4)知识产权保护 (5)海关有关规定 (6)其他规定 十大产业振兴规划大盘点 1月14日,钢铁和汽车产业振兴规划获国务院常务会议通过;2月4日,纺 织工业和装备制造业调整振兴规划也获原则通过;2月11日,国务院审议 并原则通过了船舶工业调整振兴规划;2月18日,国务院常务会议审议并 通过了电子信息产业振兴规划;2月19日,轻工业和石化产业振兴规划获 得通过;昨日,有色金属和物流业振兴规划也获通过。至此,十大产业调 整和振兴规划全部出齐,其实施时间将从2009年至2011年。可以预见,3 年的实施将使上市公司中各龙头企业迎来更大的发展机遇。 Source: http://money.163.com/09/0226/04/5326D28B00252G50.html 钢铁业:加快淘汰落后产能 主要措施:实施适度灵活的出口税收政策,调整进出口税率,提高部分 高端产品的出口退税率,稳定国际市场份额;加大淘汰落后产能力度;发挥 大集团的带动作用,推进企业联合重组,培育具有国际竞争力的大型和特大 型钢铁集团。 主要影响:政策虽然无法改变目前钢铁行业面临的内外需下降的状态, 但是淘汰落后产能

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