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【活动策划方案】七夕节促销活动方案——以一次经典活动为例

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七夕节促销活动方案 (已审批稿) 一、市场分析 1、 “七夕节”今昔不同: 这是一个传统节日,现在人们并不过这个节日,只是商家借来炒作。因此,单纯以“七 夕节”作为诉求,参与的人不会很多。 2、 巧妙时机奥运前: “七夕节”刚好在奥运会前一天,可借奥运会之光,开展关联商品销售和促销活动, 比如电视、音响等相关商品。 3、 盛夏时节,季节性商品畅销: 夏季酷热,夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。 4、 我司各店商圈特性: 除洪梅外,都在工业区,外来人口较多,以年轻人为主, “情侣”是一个可以炒作的 话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。 二、促销目标: 1、 提高来客数。 2、 传播企业形象。 三、促销时间:7 月 24 日至 8 月 7 日,共 12 天 四、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共 7 店 五、促销主题:情定七夕,乐迎奥运 六、主题商品: ? 七夕、奥运主题商品:糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。 ? 奥运主题商品: 视听电器, 视频、 音频设备, 音响设备, 风扇、 空调、 冰箱、 洗衣机 (DM 上要有“奥运新装备展示区”标题) 。 七、商品、价格、陈列、气氛布置策略 ? DM 商品策略: 序号 1 2 3 4 5 ? 1 2 3 4 DM 商品价格策略: 大纲性指导意见 惊爆价:以生鲜商品为主打,主题商品为辅助。可做限时抢购。 超低价:做好市调,紧跟竞争对手,以生鲜商品为主,其它商品为辅。 特价:季节性商品为主,其它商品为辅。 定价多带“7”字,营造节日氛围。 -1- 大纲性指导意见 根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析,建议本次在 DM 商品挑选上要把 前几次销售额为零和负增长的商品去除。 前几次有缺货现象的商品,在本次 DM 商品挑选中建议去除。如属畅销商品,请 供货商确保送货,否则罚款。 本次 DM 商品挑选中要完全选择畅销商品,亦可挑选新商品,突出季节性商品。 主题商品在挑选上要慎重考虑,要达到既渲染气氛,又能提高销售。 以上意见请商品部各位采购主管参考。 序号 5 ? 1 2 3 4 5 ? 节日气氛布置策略: 序号 1 2 3 4 5 DM 商品陈列策略: 序号 以上意见请各位采购主管参考。 大纲性指导意见 惊爆价商品:用堆头架、花车等展具陈列。位置:主通道。 超低价商品:主通道堆头、端架陈列。 特价商品:面架、堆头、端架陈列。 主题商品:七夕主题商品陈列在超市入口,用堆头架陈列。奥运主题商品——家电 陈列在百货区主通道;超市:奥运商品一条街。 以上意见请门店参考。 大纲性指导意见 七夕主题商品: 超市入口陈列, 堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。 上空用吊牌。 超市入口可做七夕主题节日布置。 奥运主题商品:家电在百货区主通道陈列,上空要有奥运主题装饰,可做一个框架 悬吊,地面放立牌一个。超市:奥运商品一条街,要有装饰。 服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟,也可播放奥运主题歌。家电区 播放《梁山伯与祝英台》连续剧, 《七仙女下凡》电影。 各店要装二个机顶盒, 一个装在家电区, 用背投播放相关影片。 一个装在投影机上, 晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于 7 月 20 日前办妥。 以上意见请设计主管和美工参考,并完成具体设计方案。 八、活动内容: 活动一:1 元彩电送,欢乐迎奥运(限洪梅、树田、西乡三店做) 7 月 26、27 日和 8 月 2、3 日,凡在我店家电区购物一次性金额满 78 元以上者,凭电 脑小票(手工销售传票不可以)到店头抽奖处参

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