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权谋残卷

时间:2015-02-12


权谋残卷
作者简介:张居正,号太岳,七岁通六经大义,16岁中举人,而后熟读经史,指导皇帝, 几乎凭一人之力实现了明代中兴,成为西方政治家与历史关注的“中国经济第一人”。他靠满腹 权谋智慧,得中国第一宰相美誉。半部残书《权谋残卷》 ,证明其“宰相之杰”的称号实非虚言。 目录 智察卷一 筹谋卷二 用人卷三 事上卷四 避祸卷五 度势卷六 功心卷七 权奇卷八 谬数卷九 机变卷十

讽谏卷十一 中伤卷十二 美色卷十三 智察卷一 月晕而风,础润而雨,人事虽殊,其理一也。惟善察者能见微知着。 不察,何以烛情照奸?察然后知真伪,辨虚实。夫察而后明,明而断之、伐之,事方可图。察 之不明,举之不显。 察不明则奸佞生,奸佞生则贤人去,贤人去则国不举,国不举,必殆,殆则危矣。 注: 注意那些有智而无义的人,因为他们会变成佞人。 上当之后不要责怪人心难测,而要检讨自己的不察。 对手对你怒目而视,并不可怕;如果他对你微笑,或异常殷勤,那你可要小心了。像使用矛一 样使用智慧吧,在不断的较量中才能提高智谋的锋利程度。 听他怎么说,然后考察他的行为;看他的表情,然后把握他的内心。 先辨出—个人的优劣 真伪,再确立与他交往的尺度。 筹谋卷二 君子谋国,而小人谋身。谋国者,先忧天下;谋己者,先利自身。盖智者所图者远,所谋者深。 惟其深远,方能顺天应人。 守之伐之,不如以德伏之。宜远图而近取。见先机,善筹划。 圣王之举事,考之于蓍(shi)龟,不如谛之于谋虑;炫之以武,不如伐之以义。 察而后谋,谋而后动,深思远虑,计无不中。故为其诤,不如为其谋;为其死,不如助其生。 羽翼既丰,何虑不翱翔千里。 察人性,顺人情,然后可趁,其必有谐。

所谋在势,势之变也,我强则敌弱,敌弱则我强。倾举国之兵而伐之,不如令其自伐。 勇者搏之,不如智者谋之。以力取之,不如以计图之 。攻而伐之,不如晓之以理,动之以情, 诱之以利;或雷霆万钧,令人闻风丧胆,而后图之。 实以虚之,虚以实之,以其昏昏,独我昭昭。 人皆知金帛为贵,而不知更有远甚于金帛者。谋之不深,而行之不远,人取小,我取大;人视 近,我视远。未雨绸缪,智者所为也。 注: 善造势者为智,善用势者为谋。 谋定而思动,后发制人则胜机已握。 善谋者从来不是依据道理,而是根据利害做出决定。 注意强弱的变化。用己之强,来攻敌之弱。 要偃旗息鼓、不事声张,如此胜机便大了。 不要主动与人为敌,不要放弃修好的机会。 用人卷三 为政之道,在于辨善恶,明赏罚。倘法明而令审,不卜而吉;劳养功贵,不祝而福。 贤者立而国兴;小人立而邦危。有国者宜详审之。故小人宜务去,而君子宜务进。 大德容下,大道容众。盖趋利而避害,此人心之常也,宜恕以安人心。故与其为渊驱鱼,不如 施之以德,市之以恩。 而诱之以赏,策之以罚,感之以恩。取大节,宥小过,而士无不肯用命矣。 赏不患寡而患不公,罚不患严而患不平。赏以兴德,罚以禁奸。使下畏罚而利赏,下也;好德 而恩进,上也。天下无不可用之材,唯在于所用。 注: 君者只需知人善任、赏罚分明;臣者只需能言能行。 要注意不说谎偶尔说谎,不使诈偶尔使诈的人。 第一印象好的人不一定是好人,因为小人更擅伪术。 要考察人的本质,要顺应人的性情,则事情就可为了。 发现和使用贤能的人则事有成,不辨和使用奸佞的人败机先伏。 当权者首先看重的是忠诚而后才是才能。 经世之道,识人为先,用人后之。 事上卷四 事上宜以诚,诚则无隙,故宁忤而不欺。不以小过而损大节,忠也,智也。 不欺上,亦不辱君,勉主以体恤,谕主以长策,不使主超然立乎显荣之外,天下称孝焉。荣辱 与共,进退以俱,上下一心,事方可济。骄上欺下,岂可长久? 攻城易,攻心难。故示之以礼,树之以威,上也。 上怨报之以德,上毁报之以誉,上疑报之以诚。隙嫌不生,自无虞。事君以忠,不涓细流。待 人以诚,不留小隙。 为上计,不以小惠,而以长策。小惠人人可为,长策非贤者不能为之。故事之以谀,不如进之 以忠。助之喜,不如为之忧。 思上之所思,而虑其无所思;为君谋利,不如为君求安。思之深,而虑之远。锦上添花,不如 雪中送炭。

注: 以德报怨是下级化解矛盾、取得谅解的有效办法。 在大事上忠心,同时不忽略小事;干着上面所想的,想着上面未想的,这是仕途升 慧。 恪尽职守,是一种大的聪明和智慧。 智慧是一种品格,聪明绝不等于智慧。 一次雪中送炭,胜过十次锦上添花。

迁的智

避祸卷五 廓然怀天下之志,而宜韬之晦。牙坚而先失,舌柔而后存。柔克刚,而弱胜强。人心有所叵测, 知人机者,危矣。故知微者宜善藏之。 考祸福之原,察盛衰之始,防事之未萌,避难于无形,此为上智。祸之于人,避之而不及。惟 智者可以识其兆,以其昭昭,而示人昏昏,然后可以全身。 君臣各安其位,上下各守其分。居安思危,临渊止步。故易曰潜龙勿用,而亢龙有悔。夫利器 者,人所欲取。故身怀利器者危。 宜示之以无而去其疑,方无咎。不矜才,不伐功,不忘本。为人以谦,为政以和,守其常也。 有隙则明示之,令其谗不得入;大用而谕之小用,令其毁无以生。 不折大节,不弃小惠。进退有据,循天理而存人情,此所以为全身之术也。 必欲图之,勿以小惠,以大德;不以图近,而谋远。 恃于人者不如自恃。自恃者寿,自足者福。顺天应人,故常在。 自爱者重。危房不可近,危邦不可入。明珠必待识者,宝剑只酬壮士。 以贤臣而事昏主,危矣。故明主则谏,昏君则去。不去而隐于朝,宜也。知其雄,守其雌。事 不可为而身退,此为明哲保身之道也。 注: 以其昭昭,示人昏昏,而后可以全身。 以无示有,可获得利益;以无示无,可消弭灾祸。 柔能克刚,弱能胜强。舌头比牙齿更强固。 功大才强者,如果没有权谋,处境就凶险了。 三十六计中,走为上计。消除危险、避免事端也是一种"走"。 度势卷六 势者,适也。适之则生,逆之则危;得之则强,失之则弱。事有缓急,急不宜缓,缓不宜急。 因时度势,各得所安。 避其锐,解其纷;寻其隙,乘其弊,不劳而天下定。 势可乘,亦可造。致虚守静,因势利导。敌不知我而我知敌,或守如处子,或劲如脱兔。善度 势者乘敌之隙,不善度势者示敌以隙。知其心,度其情,察其微,则见其势矣。 观其变而待其势,知其雄而守其雌,疲之扰之,然后可图。 势可乘乎?势不可乘乎?智者睹未明,况己著乎,惟在断矣。智无识不立,无胆不行。 为谋,所重者胆,所贵者智;胆智兼备,势则可为。 见宜远而识宜大,谋宜深而胆宜壮。军无威无以立,令无罚无以行。威慑之,智取之,胆胜之, 则何敌不克,何坚不攻?正胜邪,直胜曲。浩然正气,而奸佞折。 注:

智者不仅能够把握势,利用势,还能够造势。 做大事的人。眼光和胆略同等重要。 人所好者,利禄也;见利而争先,或利尽而交疏,实为人之本性。 智谋没有见识就不能制定,没有胆量就不能实行。 胆量和智慧都俱备了,就可以造势了。 不要丧气,耐心等待势的变化,而用自己优势来对敌人的劣势。 知其不可为而为。许多人都在犯同一种错误:把时间浪费在不可能完成的事情上。 功心卷七 城可摧而心不可折,帅可取而志不可夺。所难者惟在一心。攻其心,折其志,不战而屈之,谋 之上也。 攻心者,晓之以理,动之以情,示之以义,服之以威。 君子好德,小人好利。辨之羞之,耻之,驱之于德。 移花接木,假凤虚凰,谋略之道,唯在一心。乱其志,折其铎,不战自胜。 治不以暴而以道,胜不以勇而以仁。故彼以暴,我以道;彼以勇,我以仁;然后胜负之数分矣。 攻心之术多矣。如武穆用兵,在乎一心。乱之扰之,激之困之,俟之以变,然后图之。欲得之, 先弃之;欲扬之,先抑之。畏之危之,其心必折,计然后可用。 虚予而实取之。示之以害,其必为我所用。欲得其心,莫若投其所好。君喜则我喜,君憎则我 憎,我与君同心,则君不为我异。 注: 攻取人心,就要用理来说服,用感情来打动,用义来引导,用威来震慑。 刚柔相济,可以消除对方的对抗情绪,缓解矛盾;但收取人心,柔在刚上。 扰乱对方,激怒对方,等待对方的破绽,然后可以获胜。 使对方畏惧,并处于危险之中,此后方可施行收心的计谋。 削弱对手,比强固自己更加便利有效。敌人弱了,就等于我变强了。 权奇卷八 善察者明,慎思者智。诱之以计,待之以隙。不治狱而明判,不用兵而夺城,非智者谁为? 夫欲行一事,辄以他事掩之,不使疑生,不使衅兴。此即明修栈道,暗渡陈仓。 事有不可拒者,勿拒。拖之缓之,消其势也,而后徐图。 假神鬼以立威,而人莫辨真伪。伪称天命,其徒必广。将计就计,就势骑驴,诡之异之,以伏 其心。此消彼涨,此涨彼消,其理一也,不诡于敌而诡于己,己之气盛,敌气必衰。 意欲取之,必先纵之;意欲除之,必先骄之。然后乘其势矣。 敌强则弱之,敌实则虚之。弱之虚之,不我害也。 偷梁换柱, 移花接木。 妙手空空, 弥祸患于无形。 釜底抽薪, 上楼撤梯, 虽曰巧智, 岂无大谋? 人构我,我亦构人。以彼之道,还施彼身。反客为主,后发制人。 必欲使人为某事,威逼之,刑罚之,利诱之。由远及近,从小至大,循序渐进,然后可用。 注: 善察者明,慎思者谋,无言者智。 擅使"拖刀之计"者,往往是最后的赢家。 想要战胜对手,就一定先要放纵他们,使他们骄横。 故意违背他的愿望,使其浮躁,诱其露出漏洞,则大事可成。

善隐者胜,善显者败,善辨吉凶者无忧。 计谋没有好坏高低,能适用者为上策。 谬数卷九 知其诡而不察,察而不示,导之以谬。攻子之盾,必持子之矛也。 智无常法,因时因势而已。即以其智,还伐其智;即以其谋,还制其谋。 间者隙也,有间则隙生。以子之伎,反施于子,拨草寻蛇,顺手牵羊。 彼阴察之,我明示之。敌之耳目,为我喉舌。借彼之口,扬我之威。 注: 或先机制胜,或以静制动。 只有真正的智者才能大巧若拙;虎行似困,才能发出致命的一击。 知道对方的诡诈,故做没有觉察,可得先机。 把对方引到荒谬的境地,而后要用对方的矛,攻击对方的盾。 利用敌人奸细达到自己目的,是高一筹的智谋。 有时闹也是一种谋,孙悟空小闹得弼马温,大闹得齐天大圣。 机变卷十 身之存亡,系于一旦;国之安危,决于一夕。唯智者见微知著,临机而断。因势而起,待机而 变。机不由我而变在我。故智无常局,唯在一心而已。 机者变也。惟知机者善变。变则安,不变则危。 物必先腐而蠹生,事必有隙而谗起。察其由,辨其伪,除其隙,谗自止矣。 知机者明;善断者智。势可度而机可恃,然后计可行矣。处变不惊,临危不乱。见机行事,以 计取之,此大将之风也。 将错就错,以讹传讹,移花接木,巧取豪夺。敌快我慢,以智缓之;敌强我弱,以计疲之。釜 底抽薪,此消彼长。敌缓则我速,敌弱则我强。此亦机变也。 危在我,而施于人。故我危则人危,人不欲危,则必出我于厄难。 注: 顺应时变的人才善于做出变化。变则安,不变则危。 借刀杀人的计谋,虽是小人常用的惯伎,但用来对付小人也十分有效。 设置任何计谋,需把握对手的心理,同时要不露痕迹,见机行事。 当你无法跑得更快时,就要想到如何让追你的人跑得慢些。 谋无定法。关键在于灵活运用,因地制宜。 讽谏卷十一 讽,所以言不可言之言,谏不可谏之谏。谏不可拂其意,而宜恤其情。谏人者宜为人谋,不为 己虑。 或激之勉之,以证其不可行也。谏不宜急而宜缓,言不宜直而宜曲。 嬉笑之中蕴乎理,诙谐之中寓乎道。见君之过失而不谏,是轻君之危亡也。夫轻君之危亡者, 忠臣不忍为也。 注: 讽谏来自于见识,深刻才能尖利。 劝谏不能忤逆对方的意愿,而是应该对之加以体谅。

劝谏的时机比劝谏的语言更重要。 劝谏,不宜急躁;和缓则成,刚直易失。 以铜为镜,可以正衣冠,以人为镜,可以明得失。 中伤卷十二 天下之至毒莫过于谗。谗犹利器,一言之巧,犹胜万马千军。 谗者,小人之故伎。口变淄素,权移马鹿。逞口舌之利剑,毁万世之基业。 或诬之以虚,加之以实,置其于不义;或构之以实,诱之以过,陷其于不忠。宜乎不着痕迹, 欲抑而先扬,似褒而实贬。 随口毁誉,浮石沈木。奸邪相抑,以直为曲。故人主之患在于信谗,信谗则制于人,宜明察之。 然此事虽君子亦不免也。苟存江山社稷于心,而行小人之事,可乎? 小人之智,亦可谋国。尽忠事上,虽谗犹可。然君子行小人之事,亦近小人,宜慎之。 注: 谗言就像利器,一句巧语,就会胜过千军万马。 伪装和陷害,是小人进谗的不二法门。 谗言与中伤虽只能得逞于—时,却能给被中伤者造成一生的危害。 诋毁可以使石头浮在水面,而木头沉入水底。 流言往往比事实还要近乎情理,因此能杀人于无形。 制止流言的办法是找出流言的目的所在,而后使其无隙可乘,流言就会自动停止。 美色卷十三 乱德则贤人去,失政而小人兴。国则殆矣。 美色置于前而心不动者,情必矫也。然好色不如尊贤。近色而远贤臣,智者所不为也。 孰谓妇人柔弱?一颦一笑,犹胜百万甲兵。 智者借色伐人,愚者以色伐己。 色必有宠,宠必进谗,谗进必危国。然天下之失,非由美色,实由美色之好也。 借美以藏其奸,市色而成其谋,千载之下,绵绵不绝。人主宜详审之。 圣贤事业,非大志者何为?故色贤之分,知其所取舍。是以齐桓晋文,犹为霸主;汉武唐宗, 不失明君。 注: 有智慧的人借美色来进攻别人,愚蠢的人用美色来讨伐自己。 美人在前而不动心的是矫情;但喜欢美色,不如尊重贤者。 失去天下。并不是因为美色本身,对美色的喜好才是真正的原因。 用金钱,用美色,来捞取利益,看起来是老套,但有效。