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2015年七夕情人节活动策划方案

时间:2016-02-01


2015 年七夕情人节活动策划方案

2015 年西餐厅七夕情人节营销策划方案
第一部分 观点提炼 1、明确活动目的。 通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕 营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主? 不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。 而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定 位的西餐厅, 我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40 岁群体为主),通过活动 主题的包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费氛围,借此去提前吸引目标群的 关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日 期间的销售力度。 2、观点提炼 吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不论该事件落实成什么形式的活动, 都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方, 都要有相当的人流量;不论参与活动 的人有多少,抓住目标受众群体最重要。 第二部分 策略导入 1、西餐厅目标受众群分析 考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什 么? 中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点 本身之外,消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有 一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受。 根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于 20-40 岁中高端人群; 他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外, 也注重环境、 氛围、 文化等附加值因素; 他们的消费期望是: 餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来 了哪些精神利益?

2、如何吸引他们? 七夕是"中国的情人节",因为节日的定位使它具备文化性, 如何希望目标群的关注? 活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受 众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。 3、营销活动差异化亮点 环境氛围亮点:以着名"七夕香桥会"文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装,使其 具备独特、创意、文化、格调。

2015 年商场七夕情人节活动方案
一、总体思路 七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加 上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策 划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活 动,营造浓郁的情人节消费氛围。 另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场 的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带 来一个好的开端。 二、活动时间: 8 月 16(周四)——8 月 19 日(周日) 三、卖场布置 为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可 以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果, 营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 (一)钻饰节 1、主题 百年老店,百年好合——200*xx 钻饰节 [主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明

确,将 xx 商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标 消费者。 2、活动策划 钻饰节由 8 月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应 该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活 动的关注,并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满 3000 元,即有七种优惠由您任选其一。 床品 77 元抵扣券 西装 77 元抵扣券 鞋品 77 元抵扣券 女装 77 元抵扣券 服装配饰 9 折卡 华服 6 折卡 婚纱摄影 8 折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特 别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者 挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成 不可阻挡的的诱惑。 且女人多被比喻为花, 花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系, 独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销 效果。 (二)全场活动 1、全场主题活动 (1)活动主题 浪漫七夕,幸运 77 ——价值百元以上,77 件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供 77 件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大 kt 版,画面为 77 件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金 电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择 77 件礼品中 的一件,先符合条件者享有优先选择权。 (3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于 100 元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可 以以 100 元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。 (4)促销物料准备 ①kt 版设计及制作 ②活动规则说明水牌 ④活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满 770 元 即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满 770 元,可 享受中国境内 ems 免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。


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